会场热议
农民应做直播带货“主角”
黑龙江省全国人大代表、海伦市向秋蔬菜农民种植合作社理事长高向秋说：“直播带货不再是‘高大上’的新鲜事儿，它就在我们农民身边，为我们的农副产品打开了一个新的销售渠道。”高向秋举例说，海伦市共荣乡就有四五个年轻人直播卖“笨鸡蛋”。过去农民拎筐上街售卖，一个“笨鸡蛋”卖1元钱，现在通过直播带货，能卖到1.5元，不但省去了店铺和人力成本，产品还能卖上好价钱，广大农民都对直播带货这种销售渠道非常认可。
然而，要想通过直播将家门口的农副产品卖出去，还有很多工作要做。高向秋建议，政府通过政策引导、典型带动，让广大农民充分认识直播带货这种新的销售方式，从而在思想上更加解放，在行动上更加积极，努力通过直播带货打开新的市场空间。此外，还应加大对直播带货的培训力度，让广大农民不仅成为“看客”，更应成为直播带货的“主角”。尤其应该带领农民朋友去直播带货做得好的“网红”那里，进行现场教学，掌握直播带货的方法，激发他们通过直播带货模式拓宽销售渠道的信心，从而得到实实在在的收益。
企业要适应消费者新购物习惯
翟清斌代表是黑龙江龙蛙农业发展股份有限公司的董事长，对于“直播带货”，他深有感触：“时代在进步，购物方式也在改变，现在直播带货是行业热门。今年4月，公司设立了直播部门，通过直播形式把龙江农产品销往全国。”
翟清斌说，近年来，随着人们购物习惯发生变化，企业把销售渠道从线上转移到电商，再从电商转移到直播营销。企业已经与多个网红工会对接，网红工会不仅拥有数量众多的网红资源，网红直播平台也比较多元化，准备在抖音、快手、淘宝等多个直播平台“线上卖货”。
“直播带货通过直播间下单、线下送货，实现了消费者与商品在线见面、消费者与商家不见面式购物，满足了消费者不出门购物的需求，具有安全、快捷、方便等特点。”翟清斌说，同时通过“网红效应”，利用直播带货农产品的销售方式，有助于缓解部分农产品的滞销问题。
对于新兴的直播带货销售方式，翟清斌表示，如今80后、90后已经占据消费市场的主体，直播带货也成为未来购物的新趋势，企业为了更好地发展，就应该去迎合市场，去适应消费者的购物习惯。“直播带货给企业的改变是很大的，企业从原来简单的订单发货，到如今的接单、客服、售后为一体的线上销售模式；原来是大型物流成吨发货，到如今的‘一件代发’，企业的经营模式也在发生改变。”翟清斌说。
场外连线
直播带货擦亮森林食品金招牌
“网友们，我为森林食品代言！在36个月内没有使用过化肥、农药等的森林生态下生长的食品才是森林食品。”“中国品牌日”这天，黑龙江森工森林食品集团董事长张晓华出镜当起“代言人”，通过直播，向广大网友推荐黑龙江省知名绿色食品品牌“黑森”产品。他现场阐述了森林食品的概念及森林食品集团未来发展规划，还带来各种明星森林食品，足不出户就把生意做遍全国。
森林食品集团目前确定了森林食用菌、森林坚果、森林特色养殖、森林山野菜、森林蜂蜜、森林水、北药等近20个产业方向，现有“黑森”全系列共200多个产品，如黑木耳、松子、蜂王浆、蓝莓、沙棘果、蒲公英茶、人参、鹿茸等。
森林食品集团在“中国品牌日”开启第一次直播，黑木耳、蜂蜜等产品受到很多网友的青睐和企业家、投资者的关注，为引入相关行业巨头共同开发和做强森林食品体系奠定了基础。
“直播带货模式拉近了企业与消费者距离，让广大网友直观感受特色森林产品，也让我们倾听到网友的具体需求。”被网友称为“网红董事长”的张晓华接受记者采访时说，做直播带货，他们有场景优势，黑森旗舰店能真正给消费者带来边看边买的体验；又有产业链优势，黑森产品丰富，产业链也较为完备。长远来看，直播带货可以为森工的优质森林产品打出品牌、开拓市场，但最终还得靠过硬的品质和服务说话。
下一步，森林食品集团会采取“内部融合、外部联合”的方式，保持直播常态化，让更多消费者体验到来自龙江森工的饕餮盛宴。内部融合，即原料产地直播+加工厂直播+内部培养（联合森工生态技术学院、淘宝大学，培养集团自有的超级网红）；外部联合，即联合快手头部主播+淘宝头部主播。同时，将对黑森旗舰店进行升级，开辟销售展示区、体验区、直播区和生态会客区，将黑森旗舰店打造成网红打卡地。
